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La trappola del prodotto unico: perché le PMI perdono mercato e come costruire un’offerta su più livelli
Molte imprese continuano a vendere un'offerta pensata per un cliente specifico, anche quando quel mercato si è ristretto, è diventato più costoso da raggiungere e richiede un processo commerciale sempre più lungo e faticoso. La risposta istintiva è quasi sempre la stessa: vendere di più, meglio,...
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STRATEGIA ELETTORALE · CONSULENZA POLITICA · MARKETING POLITICO
Campagna elettorale come campagna commerciale: come sto applicando il marketing digitale alla politica con meno di un anno al voto Un esponente politico in un capoluogo di regione del Nord Italia. Un'elezione importante tra meno di un anno. L'obiettivo non è sopravvivere al voto — è...
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Identità frammentata sul mercato: come abbiamo aiutato una professionista senior a ritrovare il proprio centro
Trent'anni di esperienza, clienti soddisfatti, una reputazione solida. Eppure il mercato non la vedeva per quello che valeva davvero. Quando ci è stato presentato questo caso, la prima impressione era ingannevole: una professionista affermata, con decenni di attività alle spalle, un team di collaboratori e una...
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Fare business in Asia Centrale e area eurasiatica: perché la mediazione culturale vale più del contratto
Entrare in un mercato post-sovietico senza capirne le logiche relazionali, istituzionali e culturali non è una lacuna commerciale. È un rischio legale, finanziario e strategico. Ogni anno imprenditori e investitori italiani si avvicinano ai mercati dell'Asia Centrale — Kazakistan, Kirghizistan, Azerbaijan, Armenia, Bielorussia — attratti da...
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Come scegliere il partner commerciale giusto: il metodo che usiamo per valutare agenti e consulenti di sviluppo
Un agente sbagliato non costa solo commissioni: costa tempo, posizionamento e opportunità difficili da recuperare. Ecco come lavoriamo per evitarlo. Il problema che si presenta sempre nello stesso modo Quando un'azienda decide di aggredire un nuovo canale o accelerare la presenza commerciale in un territorio, la prima...
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Governo d’impresa e relazioni istituzionali: quando l’advisor diventa interfaccia con il legislatore
Non basta conoscere la norma, bisogna sapere perché è stata scritta così, come cambiarla e con chi — e come — parlare per farlo. Esiste una zona grigia nella vita di molte organizzazioni professionali e associazioni di categoria: quella in cui un problema concreto — economico,...
12Giu
Mappatura degli stakeholder istituzionali: lo strumento di risk management che manca a quasi tutte le imprese italiane
Chi decide davvero. A quale livello. E perché ignorarlo costa più di qualsiasi crisi di mercato. Ogni impresa italiana che interagisce con istituzioni, normative o processi regolatori — e sono molte più di quante pensino di farlo — opera in un ambiente in cui le decisioni...
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PRESENZA DIGITALE · STRATEGIA COMMERCIALE
Visibilità senza conversione: perché raccogliere contatti senza un CRM è buttare via capitale relazionale Hai migliaia di follower, hai organizzato una campagna che ha generato migliaia di adesioni, hai lavorato per mesi per costruire credibilità. E poi? Zero contatti nel database. Zero possibilità di follow-up. Zero...
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