Blog — Investimenti Lago di Como

Upselling e cross-selling nei servizi professionali: dal convegno al nuovo incarico

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:32+02:00Molti studi professionali producono valore per i propri clienti, poi lo lasciano sul tavolo. Il problema non è la qualità dei contenuti: è l'assenza di un processo.

La trappola del prodotto unico: come costruire un’offerta su più livelli

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:38+02:00Molte imprese continuano a vendere un’offerta pensata per un cliente specifico, anche quando quel mercato si è ristretto, è diventato più costoso da raggiungere e richiede un processo commerciale sempre più lungo e faticoso. La risposta istintiva è quasi sempre la stessa: vendere di più, meglio,...

Campagna elettorale come campagna commerciale: strategia digitale applicata alla politica

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:40+02:00Campagna elettorale come campagna commerciale: come sto applicando il marketing digitale alla politica con meno di un anno al voto Un esponente politico in un capoluogo di regione del Nord Italia. Un’elezione importante tra meno di un anno. L’obiettivo non è sopravvivere al voto — è...

Identità frammentata sul mercato: come ritrovare il proprio posizionamento

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:41+02:00Trent’anni di esperienza, clienti soddisfatti, una reputazione solida. Eppure il mercato non la vedeva per quello che valeva davvero. Quando ci è stato presentato questo caso, la prima impressione era ingannevole: una professionista affermata, con decenni di attività alle spalle, un team di collaboratori e una...

Fare business in Asia Centrale e area eurasiatica: mediazione culturale prima del contratto

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:43+02:00Entrare in un mercato post-sovietico senza capirne le logiche relazionali, istituzionali e culturali non è una lacuna commerciale. È un rischio legale, finanziario e strategico. Ogni anno imprenditori e investitori italiani si avvicinano ai mercati dell’Asia Centrale — Kazakistan, Kirghizistan, Azerbaijan, Armenia, Bielorussia — attratti da...

Come scegliere il partner commerciale giusto: criteri e segnali d’allarme

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:44+02:00Un agente sbagliato non costa solo commissioni: costa tempo, posizionamento e opportunità difficili da recuperare. Ecco come lavoriamo per evitarlo. Il problema che si presenta sempre nello stesso modo Quando un’azienda decide di aggredire un nuovo canale o accelerare la presenza commerciale in un territorio, la prima...

Governo d’impresa e relazioni istituzionali: quando l’advisor parla con il legislatore

Carlo Mazzarella2026-07-11T22:57:46+02:00Non basta conoscere la norma, bisogna sapere perché è stata scritta così, come cambiarla e con chi — e come — parlare per farlo. Esiste una zona grigia nella vita di molte organizzazioni professionali e associazioni di categoria: quella in cui un problema concreto — economico,...