Блог — Инвестиции Озеро Комо

Апселлинг и кросс-продажи в профессиональных услугах: от конференции к новому мандату

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:32+02:00Большинство профессиональных фирм создают ценность для своих клиентов, а затем оставляют её на столе. Проблема не в качестве контента — в отсутствии процесса.

Ловушка единственного продукта: как построить многоуровневое предложение

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:39+02:00Многие компании продолжают продавать услугу, созданную для узкого круга клиентов, даже когда этот рынок сократился, стал дороже в освоении и требует всё более длительного и сложного коммерческого процесса. Инстинктивная реакция почти всегда одна и та же: продавать больше, лучше, прилагать больше усилий. Но проблема редко в...

Избирательная кампания как коммерческая: цифровая стратегия в политике

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:40+02:00Избирательная кампания как коммерческая: как я применяю цифровой маркетинг в политике менее чем за год до выборов Политик в крупном городе Северной Италии. До важных выборов — меньше года. Цель не в том, чтобы пережить голосование, а в том, чтобы весить больше: внутри партии и среди...

Фрагментированная рыночная идентичность: как восстановить позиционирование

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:42+02:00Тридцать лет опыта, довольные клиенты, прочная репутация. Но рынок не видел её реальной ценности. Диагноз выявил три отдельные проблемы: структурная фрагментация (основная деятельность, команда и обучение работали как отдельные сущности), коммерческий пробел (значительный спрос отклонялся без предложения альтернативы), проблема позиционирования (рынок воспринимал компетентность, но не авторитет). Решение:...

Бизнес в Центральной Азии и евразийском регионе: культурное посредничество важнее контракта

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:44+02:00Входить на постсоветский рынок, не понимая его реляционной, институциональной и культурной логики — это не коммерческий пробел. Это юридический, финансовый и стратегический риск. Каждый год итальянские предприниматели и инвесторы обращают взгляд на рынки Центральной Азии — Казахстан, Кыргызстан, Азербайджан, Армению, Беларусь, — привлечённые реальными возможностями: природными...

Как выбрать правильного коммерческого партнёра: критерии и тревожные сигналы

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:45+02:00Неверный выбор агента обходится не только комиссионными — он стоит времени, позиционирования и возможностей, которые сложно наверстать. Рассказываем, как мы к этому подходим. Проблема, которая всегда выглядит одинаково Когда компания принимает решение выйти в новый канал или ускорить коммерческое присутствие на определённой территории, первый импульс — найти...

Корпоративное управление и институциональные отношения: советник как посредник с законодателем

Valeriya Zhigulich2026-07-11T22:57:47+02:00Знать закон недостаточно. Нужно понимать, почему он написан именно так, как его изменить и с кем — и каким образом — об этом говорить. В жизни многих профессиональных организаций и отраслевых ассоциаций существует серая зона: точка, в которой конкретная проблема — экономическая, операционная, правовая — сталкивается...