12Jun
12Jun
Ловушка единственного продукта: почему малый и средний бизнес теряет рынок и как выстроить многоуровневое предложение
Многие компании продолжают продавать услугу, созданную для узкого круга клиентов, даже когда этот рынок сократился, стал дороже в освоении и требует всё более длительного и сложного коммерческого процесса. Инстинктивная реакция почти всегда одна и та же: продавать больше, лучше, прилагать больше усилий. Но проблема редко в...
12Jun
ИЗБИРАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ · ПОЛИТИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ · ПОЛИТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
Избирательная кампания как коммерческая: как я применяю цифровой маркетинг в политике менее чем за год до выборов Политик в крупном городе Северной Италии. До важных выборов — меньше года. Цель не в том, чтобы пережить голосование, а в том, чтобы весить больше: внутри партии и среди...
12Jun
Фрагментированная рыночная идентичность: как мы помогли профессионалу найти свой центр
Тридцать лет опыта, довольные клиенты, прочная репутация. Но рынок не видел её реальной ценности. Диагноз выявил три отдельные проблемы: структурная фрагментация (основная деятельность, команда и обучение работали как отдельные сущности), коммерческий пробел (значительный спрос отклонялся без предложения альтернативы), проблема позиционирования (рынок воспринимал компетентность, но не авторитет). Решение:...
12Jun
Бизнес в Центральной Азии и евразийском регионе: почему культурная медиация важнее контракта
Входить на постсоветский рынок, не понимая его реляционной, институциональной и культурной логики — это не коммерческий пробел. Это юридический, финансовый и стратегический риск. Каждый год итальянские предприниматели и инвесторы обращают взгляд на рынки Центральной Азии — Казахстан, Кыргызстан, Азербайджан, Армению, Беларусь, — привлечённые реальными возможностями: природными...
12Jun
Как выбрать правильного коммерческого партнёра: наш метод оценки агентов и специалистов по развитию продаж
Неверный выбор агента обходится не только комиссионными — он стоит времени, позиционирования и возможностей, которые сложно наверстать. Рассказываем, как мы к этому подходим. Проблема, которая всегда выглядит одинаково Когда компания принимает решение выйти в новый канал или ускорить коммерческое присутствие на определённой территории, первый импульс — найти...
12Jun
Корпоративное управление и институциональные отношения: когда советник становится посредником между бизнесом и законодателем
Знать закон недостаточно. Нужно понимать, почему он написан именно так, как его изменить и с кем — и каким образом — об этом говорить. В жизни многих профессиональных организаций и отраслевых ассоциаций существует серая зона: точка, в которой конкретная проблема — экономическая, операционная, правовая — сталкивается...
12Jun
Карта институциональных стейкхолдеров: инструмент управления рисками, которого не хватает большинству итальянских компаний
Кто принимает решения на самом деле. На каком уровне. И почему игнорировать это обходится дороже любого рыночного кризиса. Каждая итальянская компания, взаимодействующая с институтами, нормативными актами или регуляторными процессами — а таких значительно больше, чем принято считать, — работает в среде, где ключевые решения принимаются конкретными...
12Jun
ЦИФРОВОЕ ПРИСУТСТВИЕ · СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ
Видимость без конверсии: почему сбор контактов без CRM равнозначен потере реляционного капитала Тысячи подписчиков, кампания с тысячами откликов, месяцы работы по выстраиванию репутации. А в итоге? Ноль контактов в базе данных. Ноль возможностей для повторного контакта. Ноль рычагов для следующего шага. Проблема, которую никто не хочет признавать Компания...
12Jun